当前位置: 主页 > 行业新闻 > 正文

如何培养用户的付费习惯

来源:bbin平台_永兴海堤防中心 时间:2017-06-03 17:34
而反观苏宁体育——米已经堆满了粮仓,余粮足以撑到下一个十年了……当PPTV在2015年以2.5亿欧元的价格拿下西甲之后,苏宁并没能展示出与之相符的消化能力。因此,他们寻找到当代明诚,也可谓是一拍即合。苏宁体育+当代明诚,能成为足球版权市场的终结者吗?
 
当然我们还注意到,此次合作,苏宁体育版权方现时享有的并将纳入本次合作的主要为英超等国际足球赛事相关版权。不过,从10年这样的期限来看,双方还是对这样一次强强联手很有信心的。因此,也不排除未来会将苏宁旗下的中国足球版权纳入合作范畴里。
 
当然,即便是当代明诚+苏宁体育,也不敢打保票一定能找到一条盈利的道路。毕竟,在过去中国体育产业的两个时代里,天盛体育和乐视体育这样两个挑战者,都没能把付费故事讲好,把真金白银放进口袋。
 
虽然市场的环境在逐渐改观,但中国用户对于付费能力与付费习惯的缺乏,是阻挡付费市场发展的两座大山。从娱乐市场来看,不少用户已经具备了付费的能力,在体育消费的场景下,如何培养用户的付费习惯,将是摆在苏宁体育与当代明诚面前的一个挑战。
 
而当中国体育产业发展从百花齐放,进入巨头争鸣的时代之后,这样强强联手的方式,也是探索商业模式的破题之道。通过成立合资公司,面对版权方更有底气,议价能力更强,整合分销渠道,对外声音一致,的确有望真正推动国内体育界收费收看模式的发展。
 
在抱团取暖的温室里播种下“付费观念”的种子,种子发芽结出果实,农夫咽下这不再烫嘴的山芋——这样的故事,远比重复讲述“从前有座山,山里有座庙”,但故事里谁都没法填饱肚子,更加真实与动人。当体育版权成为一块烫手山芋,抱团取暖或许能够将整个市场都变成植物可以生长的温室,从而让这“山芋”显得没那么烫手,可以从容的吃到肚子里去。
 
在中超方面,砸下5年80亿的体奥动力,首先找到了乐视体育来接盘。然而,一年之后,乐视的“救星”白衣骑士孙宏斌透露,乐视体育此前花13.5亿拿下中超的版权,但运营了一年的收益只有5000万。情况就是这么的不容乐观。那么,接盘中超的苏宁,同样需要面临天价版权难以消化的局面。
 
然而,虽然当代明诚已逐步搭建起了这样一个体育营销、体育经纪、体育场馆运营、青训和俱乐部运营为主的体育生态圈,但对于赛事版权尤其是顶级赛事版权的获取、运作及开发能力而言仍较为薄弱——巧妇在厨,却无米下锅。延伸阅读:体坛销售、双刃剑一哥、森林狼小老板、重庆队当家人,这是蒋立章的14年体育产业之路